如何开展与旅行社的合作?

景点如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供景点产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造景点整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。除了充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。

为什么要将推广的重头戏放在旅行社合作上?

景点——地接社（一级分销商）：
一定注意搞好与地接社的关系，确保它们的利益，因为它们是一级分销商。
A、 首先确定自己的销售政策。如：是否对有些景点进行打包销售、每个门票的具体价格及给与旅行社的折扣（只针对地接社和办事处，不能给其他旅行社）
B、 在此基础上可订立某项具体标准（如旅游人次等），超过此标准的可给予再次反点。以鼓励一级分销商对景点大力宣传。
C、 可建立评比表，每年的组织旅游人次前10名的部门或旅行社，还可得到在此奖励。奖励方法可以使用：发放现金或奖励下一年度的旅游门票等。
D、 能够以团队政策接待地接社发的散客，以保证地接社时时能够接待游客。

景点——组团社（二级分销商）：
A、不必直接接待团队，只作一些解答疑问类型的宣传。
B、制作吸引眼球的画册、书写极具说服力的宣传语、明确自己的定位。使组团社在推出线路时方便引用。
C、若组织活动应及时进行宣传、告知大家。
D、对一些省级的旅行社或者有潜力的旅行社，可以采取一些合作方式以鼓励他们大力推广    
※　若此旅行社在规定时间内、规定媒体上、相应的位置上，作了 符合要求的广告，则由景点支付其一定的奖励费。尽量减少旅行社运作方面的风险。   
　  ※　景点在当地推广活动，可由当地省级分销商协助组织。   
　　　※　一些重大活动可以有该旅行社做当地分销。

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